Στον εκθεσιακό χώρο του Μονάχου πραγματοποιήθηκαν για ακόμη μία χρονιά οι IMOT, F.re.e και Auto Tage, συγκεντρώνοντας χιλιάδες επισκέπτες από τη Βαυαρία και ολόκληρη τη Νότια Γερμανία.
Οι τρεις διοργανώσεις, αν και θεματικά διαφορετικές, αποτυπώνουν μια ενιαία πραγματικότητα για το πώς μετακινείται και πώς ταξιδεύει ο σύγχρονος Ευρωπαίος το 2026.
Από τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα και τις νέες μοτοσυκλέτες μέχρι τα τουριστικά περίπτερα της Μεσογείου, το μήνυμα της φετινής διοργάνωσης ήταν σαφές, η αγορά έχει ωριμάσει και ο καταναλωτής εμφανίζεται πιο ενημερωμένος και πιο απαιτητικός.
AutoTage και η «κανονικότητα» της ηλεκτροκίνησης
Στον χώρο της αυτοκίνησης, η ηλεκτροκίνηση δεν παρουσιάζεται πλέον ως εναλλακτική επιλογή, αλλά ως βασικός άξονας της αγοράς.
Τα περισσότερα νέα μοντέλα που εκτίθενται είναι πλήρως ηλεκτρικά ή plug-in hybrid, με έμφαση στην αυτονομία, στη φόρτιση και στα χρηματοδοτικά προγράμματα.
Ιδιαίτερα αισθητή είναι η έντονη παρουσία κινεζικών εταιρειών, οι οποίες διεκδικούν πλέον ανοιχτά μερίδιο στη γερμανική αγορά.
Με μεγάλα περίπτερα, σύγχρονο σχεδιασμό και επιθετική εμπορική πολιτική, παρουσιάζουν ηλεκτρικά SUV και plug-in υβριδικά μοντέλα που τοποθετούνται ανταγωνιστικά απέναντι στους ευρωπαϊκούς κατασκευαστές.
Δεν πρόκειται πλέον για «δοκιμαστική» εμφάνιση, αλλά για σαφή στρατηγική διείσδυσης.
Οι συζητήσεις στα περίπτερα επιβεβαιώνουν την αλλαγή νοοτροπίας. Όπως μας ανέφερε στέλεχος γερμανικής αντιπροσωπείας, «οι επισκέπτες δεν ρωτούν πια αν αξίζει η ηλεκτροκίνηση, αλλά πόσο θα τους κοστίζει σε βάθος χρόνου».
Το ενδιαφέρον εστιάζει σε πραγματική αυτονομία στον αυτοκινητόδρομο, σε κόστος φόρτισης και σε όρους leasing, στοιχεία στα οποία οι νέοι κατασκευαστές επιχειρούν να εμφανιστούν ιδιαίτερα ανταγωνιστικοί.
Η εικόνα που προκύπτει είναι μιας αγοράς που έχει περάσει από τον αρχικό ενθουσιασμό στην ψύχραιμη αξιολόγηση, με τον ανταγωνισμό να εντείνεται αισθητά λόγω της ισχυρής κινεζικής παρουσίας.
IMOT: Η μοτοσυκλέτα ως εμπειρία και τρόπος ζωής
Στην IMOT, ο τόνος διαφοροποιείται. Αν η αυτοκίνηση μιλά για τεχνολογική μετάβαση, η μοτοσυκλέτα συνεχίζει να μιλά για εμπειρία.
Adventure μοντέλα με πλήρη ταξιδιωτικό εξοπλισμό, naked μηχανές με έντονη σχεδιαστική ταυτότητα και σύγχρονα ηλεκτρικά δίκυκλα για αστική χρήση συγκεντρώνουν το ενδιαφέρον.
Οι συζητήσεις εδώ είναι πιο τεχνικές αλλά και πιο προσωπικές.
«Βλέπουμε ότι αυξάνεται το ενδιαφέρον για ταξιδιωτικά μοντέλα μεγάλων αποστάσεων», επισημαίνει εκπρόσωπος κατασκευάστριας εταιρείας. «Ο κόσμος αναζητά συνδυασμό άνεσης και αξιοπιστίας. Δεν θέλει απλώς ισχύ».
Παράλληλα, οι εταιρείες εξοπλισμού και ελαστικών έχουν έντονη παρουσία, στοιχείο που υπογραμμίζει ότι η αγορά δεν περιορίζεται στις νέες πωλήσεις, αλλά επεκτείνεται και στην αναβάθμιση των ήδη κυκλοφορούντων οχημάτων.
F.re.e: Ο τουρισμός σε πλήρη ανταγωνισμό
Η μετάβαση στη F.re.e αλλάζει εντελώς την ατμόσφαιρα.
Οι οθόνες με τεχνικά χαρακτηριστικά δίνουν τη θέση τους σε εικόνες παραλιών, ορεινών τοπίων και αυθεντικής τοπικής γαστρονομίας, δημιουργώντας ένα περιβάλλον που παραπέμπει περισσότερο σε ταξίδι παρά σε έκθεση.
Ο επισκέπτης περνά, μέσα σε λίγα μέτρα, από τη Βαυαρία στις Άλπεις και από εκεί στη Μεσόγειο.
Η γερμανική αγορά τουρισμού παρουσιάζει έντονη δυναμική. Τα περίπτερα των περιφερειών της Βαυαρίας αναδεικνύουν τον θεματικό τουρισμό τεσσάρων εποχών, δίνοντας έμφαση σε οικογενειακές δραστηριότητες και εμπειρίες που φέρνουν τον επισκέπτη πιο κοντά στη φύση.
Όπως μας εξηγεί εκπρόσωπος αυστριακής περιοχής, «ο κόσμος ζητά οργανωμένα πακέτα με σαφές κόστος. Η ευελιξία παραμένει σημαντική, αλλά η διαφάνεια στην τιμή είναι καθοριστική».
Η ελληνική παρουσία και ο ανταγωνισμός
Στα ελληνικά περίπτερα, η εικόνα είναι σταθερή αλλά όχι δεδομένη.
Η Κρήτη προβάλλει την αυθεντικότητα και τη γαστρονομία, η Θεσσαλονίκη και η Κεντρική Μακεδονία αναδεικνύουν τον συνδυασμό πόλης και φύσης, ενώ η Χαλκιδική και η Ολυμπιακή Ριβιέρα παραμένουν συνδεδεμένες με το οικογενειακό καλοκαίρι.
Όπως μας ανέφεραν χαρακτηριστικά ταξιδιωτικοί εκπρόσωποι, οι ερωτήσεις των Γερμανών επισκεπτών είναι πλέον απόλυτα στοχευμένες. «Πρώτα ρωτούν για απευθείας πτήσεις, μετά για το συνολικό κόστος εβδομάδας και στη συνέχεια για δραστηριότητες», σημειώνει στέλεχος ελληνικού τουριστικού οργανισμού.
Η Ελλάδα εξακολουθεί να θεωρείται ασφαλής και ποιοτικός προορισμός.
Ωστόσο, ο ανταγωνισμός είναι έντονος.
Η Ιταλία επενδύει σε δυναμική οπτική παρουσία και premium αφήγηση, η Τουρκία προβάλλει ξεκάθαρα το μοντέλο των οργανωμένων resort με ανταγωνιστικές τιμές, ενώ η Κύπρος και η Σλοβενία εστιάζουν στη βιωσιμότητα και στην ποιότητα εμπειρίας.
Ο επισκέπτης συγκρίνει άμεσα, καθώς τα περίπτερα βρίσκονται δίπλα-δίπλα. Η επιλογή δεν γίνεται με συναισθηματικά κριτήρια μόνο, αλλά με βάση το συνολικό πακέτο.
Κρουαζιέρες και οργανωμένα πακέτα
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον συγκεντρώνουν οι εταιρείες κρουαζιέρας. Οι επισκέπτες σταματούν μπροστά από μακέτες πλοίων και ζητούν πληροφορίες για Μεσόγειο και Καραϊβική.
Η οργανωμένη εμπειρία, με σταθερό κόστος και προκαθορισμένο πρόγραμμα, φαίνεται να επανέρχεται ως ελκυστική επιλογή.
«Η ζήτηση έχει επανέλθει σε προ πανδημίας επίπεδα», αναφέρει εκπρόσωπος εταιρείας κρουαζιέρας, επισημαίνοντας ότι το ενδιαφέρον στρέφεται κυρίως σε all-inclusive πακέτα.
Πιο συνειδητός ο καταναλωτής
Το βασικό συμπέρασμα από τις τρεις διοργανώσεις είναι ότι ο καταναλωτής του 2026 εμφανίζεται πιο συνειδητός. Στην αυτοκίνηση, συγκρίνει κόστος και υποδομές. Στον τουρισμό, αξιολογεί τιμή και εμπειρία. Οι αποφάσεις λαμβάνονται με εκτενή έρευνα και λιγότερη παρορμητικότητα.
IMOT, F.re.e και Auto Tage λειτούργησαν φέτος ως καθρέφτης μιας αγοράς που αλλάζει. Η κινητικότητα και ο τουρισμός δεν αποτελούν ξεχωριστές πραγματικότητες, συνδέονται άμεσα, καθώς ο τρόπος μετακίνησης επηρεάζει άμεσα την επιλογή του ταξιδιωτικού προορισμού.
Το Μόναχο επιβεβαίωσε ότι το 2026 είναι μια χρονιά έντονης προσαρμογής και σκληρού ανταγωνισμού, με καταναλωτές πιο ενημερωμένους και απαιτητικούς από ποτέ.
Οι εξελίξεις αυτές διαμορφώνουν ένα νέο τοπίο τόσο για τη γερμανική αγορά όσο και για την ελληνική τουριστική και εμπορική παρουσία, όπου η ποιότητα, η διαφάνεια στο κόστος και η στοχευμένη στρατηγική αποτελούν πλέον βασικές προϋποθέσεις επιτυχίας.
